А вот и сам текст его выше цитированной книги(в полном ее варианте):

                                                                      ВВЕДЕНИЕ.

Эти ПРАВИЛА— опасный и острый инструмент. Они не для детей и слабых духом. Они не для
беглого просмотра и выборочного ознакомления. Их все нужно основательно изучать и глубоко
осмысливать. Цель, которую я преследовал при Написании ПРАВИЛ, состоит в том, чтобы оказать
моим читателям максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги. Как
вы сами убедитесь, эта книга уникальна. Такой книги нет ни в одной библиотеке. Она
представляет собой итог более чем двадцатилетней деятельности, связанной с фондовой биржей.
Книга отражает не только мой, дорого стоивший мне опыт, но и многое из того, что я узнал от тех,
кто намного умнее меня.
Мы все делаем так много ошибок в сфере ФИНАНСОВ, что никто не осмелится назвать себя здесь
крупным специалистом. Такие вещи, как абсолютная надежность в бизнесе, не существуют.
Поэтому каждый беспорядочно мечется устраивая как может, свои дела. Очень мало отцы опекают
своих сыновей. Каждое новое поколение вынуждено повторять одни и те же старые ошибки.
В ФИНАНСАХ гораздо меньше "АКСИОМ", чем в БИЗНЕСЕ и МАТЕМАТИКЕ. Но все-таки некоторые
ПРАВИЛА существуют, и я рискнул предложить вам двенадцать из них, предназначенных для
людей, которые добыли свои деньги и не хотят их потерять.
Исследования показывают, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют
свои деньги. Большинство делают деньги и теряют их. В 35 лет 20 человек из 100 являются со-
стоятельными, но впоследствии 16 каким-то образом теряют свои деньги. Средний бизнесмен
делает свои деньги до 50 лет, а потом теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что он
учился БИЗНЕСУ — искусству ДЕЛАТЬ деньги и не учился ФИНАНСАМ — искусству СОХРАНЯТЬ
деньги?
Поэтому в предлагаемых главах можно найти сведения о личных ФИНАНСАХ, достаточные для
того, чтобы предохранить вас от потери ваших денег. Более того, в последней главе вы найдете
СИСТЕМУ вкладывания денег, при помощи которой вы сможете заставить деньги работать на вас и
приносить новые деньги.
В заключение я бы посоветовал не давать эту книгу кому попало, и не хоронить ее в библиотеке.
Она написана только для ИЗБРАННЫХ - для тех, у кого хватит ума, мужества и
последовательности извлечь для себя пользу из полученных знаний.

Правило 2.
НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ
Это правило применимо и к бизнесу, и к Финансовой деятельности. Суть его в том, что каждый, у
кого есть какие-то деньги. должен твердо придерживаться принципа: никогда не тратить, не да-
вать взаймы и не вкладывать их под давлением.
В мире столько плутов. бедных родственников и попрошаек, что человек с деньгами должен
держаться как крепость. Он не должен быть настороже. Он должен защищать себя от всех этих
вымогателей-паразитов, живущих постоянным выклянчиванием чужих денег.
Всегда, когда у тебя просят деньги, отложи свой ответ на завтра — это правило, которое
убережет тебя от многих убытков. Нас окружает столько людей, способных кого угодно убедить в
чем угодно, что человеку нелегко сохранить то, что он имеет. Благодаря усилиям как разных
паразитов и правительств. так и негодяев в современном мире сильно развито искусство лишать
людей их денег. Искусство нападения в сфере Финансов значительно превосходит искусство
защиты. И я пишу данную книгу именно для того, чтобы впервые разработать, наконец, это искус-
ство защиты.
В мире Финансов всегда есть жулье. В нем всегда найдутся хитроумные пройдохи, которые
разлучат тебя с твоими деньгами без применения физической силы. Они есть в каждом городе.
Они находятся не в тюрьме и вряд ли вообще туда попадут. Они не зарабатывают деньги. Они
вытягивают их из вас. Они изобретают удивительные проекты. Они лихорадочно снуют взад и
вперед и кричат: "Потрясающий план! Миллионы! Миллионы! Кто хочет получить кучу
денег? Быстрее! Быстрее! Подходите и получайте деньги!".
Такая суета всегда собирает и будет собирать толпу. И люди, вполне здравомыслящие в других
делах, подходят и отдают этим зазывалам свои деньги. Несколько месяцев спустя обманщики
получают деньги, а люди — планы. Несколько месяцев спустя проходимцы остаются с деньгами, а
люди с планами. Ни один закон не может оградить человека от мошенничества.
Вполне возможны случаи, когда афериста осыпают золотым дождем из денег небогатых людей.
Поистине доверчивости и бессовестности нет пределов в мире Финансов. Даже самые близкие
друзья, даже они не жалеют сил на изобретение способов перемещения денег из ваших в их
карманы. Даже в доброй старой Англии есть тысячи мужчин и еще больше женщин, естественным
занятием которых является лишение других людей Денег.
Поэтому в мире Финансов необходимо обладать искусством Самозащиты. Каждый, кто хочет
сохранить или самостоятельно потратить свои: деньги, должен научиться себя защищать. Он ни-
когда не должен уступать предпринимаемому на него натиску. Каждый раз он должен спокойно,
хладнокровно спросить самого себя: "А что получу я? И как получу?".
Свой собственный интерес - это не та вещь, которой надо стыдиться. Своекорыстие называют
постыдным паразиты-хищники, живущие за счет чужой щедрости. Своя выгода — это осново-
полагающая ценность. Это один из столпов, поддерживающих здание мировой цивилизации.
Философия легковерия и пренебрежения своими интересами — это изобретение попрошаек, ею
также постоянно пользуются воры.
Сначала заработай свои собственные деньги, потом защити их и используй по своему усмотрению
— вот норма здравого смысла, честности и высшей добродетели! Чем больше становится дураков,
тем больше разводится воров. "Не кради",— говорит Моисей. Но это только половина закона. Он
должен был дополнить заповедь словами: "Ты не должен быть обворован".
Раз человек стал собственником, он должен избегать эмоций. Он должен всегда иметь ясную,
трезвую голову. Он должен всегда приходить домой и советоваться со своей женой. В денежных
вопросах женщина менее доверчива, чем мужчина. Она более подозрительна. Она предпочитает
лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе. Обычно женщина изобретательнее в получении и
надежнее в сохранении денег. Мужчина — увлекающийся участник игр судьбы, а женщина —
получатель призов. Поэтому по всем вопросам вложения денег каждый мужчина должен
обращаться за советами к своей жене или матери.
Не может быть никакого предлога для того, чтобы отдать свои деньги другому человеку только
потому, что нельзя опровергнуть его аргументацию. Также не надо отдавать их, когда трудно
противостоять нажиму чьей-либо личности. Единственный случай, когда можно выписать чек,—
это когда взамен сполна получаешь стоимость своих денег.
Абсурдно платить свои деньги. если есть риск. Когда в твой офис врывается человек и кричит:
"Быстро! Выпиши чек на 500 фунтов и дай его мне. Мы купим главную автостраду, если будем
действовать быстро!". Когда человек с такой небылицей врывается в твой офис, спокойно скажи
ему. чтобы он сам покупал всю эту автостраду. Когда в твой офис приходит человек с планом, пус-
тым карманом и словами: "Надо торопиться, подписывай", будь бесстрастен и обрати его внимание
на лозунг над твоим столом: "То, что у меня есть, я держу при себе". Даже если тебе пред-
лагают купить целую железную дорогу за кусок сыра, лучше не отдавай хороший кусок сыра.
Во всех случаях, когда речь идет о вложении твоих денег и тебе говорят: "Сейчас или никогда",
отвечай: "Никогда". Будь подозрителен к спешке и срочности в финансовых делах до, тех пор,
пока сам не установишь причин, почему надо действовать быстро. Всегда, когда тебе говорят:
"Быстрее! Отдавай свои деньги", не отдавай ничего. Откладывая "горящие" дела на завтра, ты
действительно один раз можешь упустить золотую возможность, но в конечном итоге у тебя будет
больше денег и меньше огорчений.
Будь как можно проворнее, когда сам делаешь свои дела, играешь в свою игру. Но когда речь идет
о том, что нужно расстаться со своими деньгами или собственностью, будь медлителен. За одну
минуту можно легко потерять то, что собирал целый год. Никогда не покупай, не
отдавай, не давай взаймы и не вкладывай деньги под давлением.

Правило 4.
ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО МОЖНО ПЕРЕПРОДАТЬ
Не связывайся ни с чем, чего нельзя продать,— гласит четвертое Правило. Если хотите узнать,
насколько оно важно, спросите любого известного бизнесмена. Каждый крупный бизнесмен
неоднократно терпел убытки, забывая об этом Правиле. По той же причине тысячи людей теряли
свои небольшие сбережения.
До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что сможешь позволять себе терять деньги и не
сожалеть об этом, не покупай ни одной вещи только потому, что она тебе нравится. Почти каж-
дый, начиная, совершает эту ошибку. Он покупает товары, которые удовлетворяют только его
вкусу, а потом обнаруживает, что они никому, кроме него, не нужны. И товары мертвым грузом
оседают на его полках. ,
Тысячи людей совершают эту ошибку при покупке земли или домов. Они удаляются в какое-
нибудь укромное место и строят дом. Потом, спустя пять лет, когда они делают попытку продать
дом, то обнаруживают, что он никому не нужен, У дома нет рыночной стоимости, и они вынуждены
либо отдавать его за бесценок, либо годами ждать, пока найдется дурак, который купит его за
приличные деньги.
Почти в каждой стране можно увидеть странный, заброшенный, стоящий на вершине холма дом —
"Памятник Глупости Смита". Его строительство обошлось в 10 000 фунтов, а продан он был за 800.
Смит забыл четвертое Правило. Он построил дом, который нельзя перепродать.
Один бизнесмен из Бристоля купил патент какого-то устройства. Если патент не будет использован
кем-либо другим, если изготовление устройства обойдется дешево и если публика захочет его
покупать, только тогда этот бизнесмен сделает состояние. Он не подумал об этих трех "если",
когда покупал патент. Сейчас он хочет его продать, но никто не хочет его купить.
Таких случаев — тысячи. Практически каждый человек с деньгами время от времени совершает
эту ошибку — покупает то, что потом не может продать.
При покупке всегда нужно помнить о следующем:
1. Ты можешь изменить свое отношение к предмету покупки. Дом, который ты покупаешь сегодня,
может завтра тебе разонравиться или, что вероятнее и гораздо серьезнее, не понравиться твоей
жене.
2. Продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью. Цена — это то, что
тебе могут предложить. В прошлом месяце я видел, как за 380 фунтов продали аэродром и за
100000 - почтовую марку;
3. Нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям и при этом думать, что ты делаешь вложение
капитала. Покупать, чтобы ублажать самого себя, конечно, можно, но не раньше, чем ты сможешь
позволить себе швырять деньги на ветер.
4. Чем уникальное и необычнее предмет, тем меньше шансов найти на него покупателя.
Чем обычнее и привычнее вещь, тем больше покупателей.
Обыкновенным людям нужны обыкновенные вещи, а девять десятых людей в мире —
обыкновенные люди. Эта великая истина, о которой очень многие совершенно забывают. Чем
своеобразней, оригинальней и уникальней вещь, тем больше будет потерь при ее продаже.
Удивительно, но изысканные люди никак не могут понять, что все склонны ошибаться, когда
покупают. Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финансовой точки зрения твои товары
были как можно больше похожи на деньги. Великая ценность денег состоит в том, что Они
Нужны Каждому. Деньги всегда можно обменять на товар. Способность продаваться — это
составная часть стоимости. Эта истина помогает делать деньги, когда продаешь, и сохранить
деньги, когда покупаешь. Непосредственное отношение к четвертому Правилу имеет такой
громадный по своему значению фактор, как Доверие. А в основе последнего лежит Известность.
В связи с этим мы можем убедиться, как дорого обходится Неизвестность: на вещь, о которой
никто не знает, нет спроса. В наше время четвертое Правило имеет колоссальное значение и для
крупного, и для мелкого бизнесмена. В такое время, как наше, нельзя замораживать деньги в
собственности, которую нельзя продать быстро. Нужно содержать дело в таком состоянии, чтобы
при необходимости быстро и «без потерь превратить его в деньги. Это идеал, которого могут
достигнуть лишь немногие. Но чем ближе, ты к нему, тем дальше от банкротства.
Бизнес как процесс состоит в обмене товаров на деньги и денег на товары. Товары — Деньги —
Товары - Деньги - это и есть бизнес, если при каждой операции получается прибыль. Если нет
прибыли, это не бизнес. Это Провал.
Поэтому, когда покупаешь что-нибудь, подумай: "Можно ли повысить цену, и найдутся ли другие
люди, которым это нужно?". Если да — можно смело покупать. Стоимость собственности отчасти
зависит от ее способности быть проданной. За исключением тех случаев, когда у тебя есть деньги,
которые ты готов потерять, покупай только то, что можно быстро перепродать без потерь.

Правило 6.
СЛУШАЙ СВОЕГО БAHKИPA
В Финансовых Джунглях нет ни карт, ни дорог. Большую часть времени, проведенного здесь,
каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою
Жизнь в этих Джунглях и которые поэтому знают их законы и опасности. В этом смысле больше
всего можно полагаться на банкиров. Шестое Правило может спасти от больших убытков.
Джунгли кишат такими людьми, которые проявляют готовность быть твоими проводниками. Они
заверяют, что найдут выход из любой ситуации, проконсультируют по любому вопросу. Практиче-
ски сразу, как только ты вступаешь в Джунгли...с туго набитым бумажником, тебя начинают
одолевать предложениями различной помощи. Сотни людей, которые сами безнадежно потерялись
в Джунглях, предлагают провести тебя к Груде Золота. В этом состоит один из наиболее
загадочных законов Джунглей: бездарные неудачники предлагают показать тебе дорогу к
благополучию, а жуликоватая рвань горит желанием сделать тебя богатым.
В' Джунглях практически не бывает незаинтересованных услуг и советов, лучше знать и помнить
об этом до того, как вступишь в Джунгли. Как только твой кошелек начнет пустеть, проводники и
советчики исчезают. И ты предоставлен самому себе.
Дело в том, что когда человек окончательно заблудился в Джунглях. он обычно сам становится
проводником или, иначе говоря, брокером. Как ты думаешь, если бы последний действительно
знал путь к Груде Золота, стал бы он кому-нибудь показывать его за грошовое вознаграждение?
Никогда.
Если нужен надежный совет, то последний, к кому следует обращаться, это брокер. Эта истина
ранее еще не провозглашалась со всей откровенностью, но, как ты сам убедишься, она в общем
верна. Если есть сомнения на этот счет, то можно спросить любого, кто лет двадцать занимался
куплей и продажей акций.
Это не значит, что брокеры нечестные люди: но у них своя логика. Без особого восторга относясь
к тому, чему учил Моисей, они придерживаются своих собственных Десяти Заповедей. Их Первая
Заповедь; "Рискует клиент". Брокер никогда не думает о надежности. Он думает только о самом
Процессе. "Действуй",— советует он. Неважно, принесет это прибыль или убыток: "Действуй".
Никто из брокеров не просыпается по ночам, вспоминая о бывших клиентах, отправленных ими в
работные дома. В противном случае, нет никакого сомнения, все брокеры умерли бы от
бессонницы.
Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слухами, а не какими-то правилами.
Он суетится. Он редко изучает общегосударственные тенденции. У него нет ни плана, ни карты,
ни! компаса. Он попросту следует за своими клиентами, которыми он сам призван руководить. Он
вовсе не является Проводником. Он - компаньон. Если это усвоить, то можно очень неплохо
пользоваться услугами брокера. Он расторопный исполнитель того, что ему говорят. Он выполняет
поручения, подбадривает, рассказывает новости дня. совершает сделки. но не выступает в каче-
стве Проводника.
Есть и другой вид людей в Джунглях. Они не выдают себя за проводников, но они знают больше,
чем проводники. Это - Банкиры. Банкир - это хранитель. Это человек, который защищает деньги
от убытков. Он - сама Надежность. Если он не знает тропинок в Джунглях, то ему известны хотя
бы способы защиты от подстерегающих там опасностей. Bcю свою жизнь он проводит, изучая их
признаки. Более того, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он намного
превосходит брокера.
Единственной целью брокера является постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-
продажи. В то время как главным стремлением банкира является защитить клиентов от потерь.
Услуги брокера оплачиваются комиссионно от купли-продажи, а банкир получает жалованье.
Непреложный факт, который нельзя отрицать, состоит в том, что положение именно банкира и
никого другого больше всего обязывает давать незаинтересованные советы.
Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира. Я сам в молодости имел в
течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим
банкиром о вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к
брокеру, и агенту по продаже домов. Из-за первого я потерял 250 фунтов, а из-за второго — 120.
Вот чего стоило мне усвоить, что никогда нельзя советоваться с теми, чьи услуги оплачиваются
комиссионно.
Брокер приводит в движение все Джунгли. И это, понятно, очень полезная функция для Джунглей
в целом. Однако я не собираюсь высказывать здесь общие положения. Моя цель—рассказать
читателю этой книги, как сохранить его деньги и заставить их на него работать.
Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый
совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастает его доверие.
Банкир — это своего рода наблюдатель в финансовых Джунглях. У него нет причин обманывать ни
себя, ни своих клиентов. Он занят исследованием положения дел и не влезает в чужие дела. Он не
может сказать, как сделать 12% прибыли, но он может сказать, как сделать 6. Он не может
сказать, как удвоить капитал, но он может сказать, как надежно сохранить то, что имеешь. Он не
может показать дорогу к Груде Золота, хотя он знает, что время от времени кто-то случайно или
сознательно находит ее и становится сказочно богат. Он слишкомf много знает о Джунглях, чтобы
самого себя называть проводником.
Банкир всегда ведет дела надежно. Поэтому он лучший советчик для начинающих инвесторов.
Наступает время, и человек так прочно становится на ноги, что его деле уже не требуют совета
банкира, но такое случается нечасто. Особенно в наше время я бы рекомендовал каждому
бизнесмену во всем полагаться на своего банкира.
Сегодня банкир — это центральная фигура. Он держат на своих плечах весь мир. В конечном итоге
все международные финансовые проблемы, о которых так много говорят политики, решаются не
Парламентами и Конгрессами, а банкирами. Банкир защищает деньги людей, и он должен
занимать соответствующее положение в обществе. Именно он должен определять решения, при-
нимаемые политиками. Он не просто бухгалтер. Он - Страж. Он - Опекун. Он - Лидер.
Независимо от того, хочет он сам этого или нет.
Итак, наше шестое Правило гласит: Слушай своего Банкира. Не полагайся ни на свой
собственный небогатый Опыт, ни на советы тех, кто может извлечь Прибыль из твоих
Убытков.

Правило 8.
ДЕРЖУ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ
Самый продуктивный в мире капиталист — мальчик-разносчик газет. Он делает 200% прибыли в
день. Каким образом? Заставляя свои деньги и товары постоянно находиться в движении. Он
начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продаёт их за 1 шиллинг и 8 пенсов. За день
он проделывает это трижды. В результате к концу дня у него получается 3 шиллинга. Он продал
60 газет и сделал 2 шиллинга прибыли.
Он в равной степени и капиталисту рабочий. У него нет нанимателя, он финансирует сам. себя и
получает вознаграждение пo конечному результату. Он не финансист, поскольку расходует и
деньги, и свой Труд. Но он и не вкладчик, поскольку может получить назад свои деньги за не
распроданные газеты.
Его деятельность представляет собой лучшую иллюстрацию того, насколько важно. чтобы деньги и
товары находились в постоянном движении. Он зарабатывает 30 фунтов в год, вкладывая один
шиллинг и напряженно работая. Это на 5 фунтов больше того, что он, вероятно, мог бы получить
на обычной работе; и он работает всего 3-4 часа в день.
Сравним его с ювелиром, имеющим дело с капиталом в драгоценностях на сумму 5 000 фунтов и
продающим их в течение года. Мальчик-газетчик оборачивает свои деньги 600 раз, в то время как
ювелир едва делает это единожды. Именно поэтому в бриллиантовом бизнесе гораздо больше
блеска, чем прибыли. До 1971 г. английский шиллинг =12 пенсам.
Таким образом, восьмое Правило подводит нас к усвоению великого закона Финансов: Движение
капитала имеет гораздо большее значение, чем его Величина. Оборачивается ли твой капитал за
год, квартал, месяц или неделю?
В графстве Ланкашир рядом находятся две фирмы. Одна имеет капитал в 8 000 000 фунтов и 18
000 служащих, другая — капитал в 800 000 фунтов и 800 работников. В прошлом году обе фирмы
имели одинаковую прибыль. Это случилось потому, что меньшая была более производительна и
оборачивала свой капитал за год 26 раз.
Булочник может делать хороший бизнес при помощи капитала, который в десять раз меньше, чем
у ювелира. Он может это, потому что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб- в
деньги. Он практически каждый день продает весь свой товарный запас.
Одна из распространенных причин, почему большинство фирм получают невысокую прибыль,
состоит в том, что слишком большие деньги у них неподвижны. Слишком много товаров лежит
на дальних полках. Слишком много не используется оборудования. Слишком большой запас сырья.
Слишком много зданий. Все это означает бездействующий капитал. Это своего рода паралич.
Часто бывает, что две трети капитала фирмы омертвлено и вся нагрузка ложится на оставшуюся
треть. Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда цены растут. Ценность
оборудования или здания зависит от их использования, а не от ТОГО СКОЛЬКО ОНИ СТОЯТ
Мир бизнеса наполненный дорогостоящими, но не приносящими никакой прибыли вещами. Лучше
иметь функционирующий двигатель в одну кошачью силу, чем неработающий мотор мощности
мамонта. Лучше взять 200 фунтов и пустить их в непрерывный оборот; чем иметь 2 000 фунтов
неходовых товаров.
Сущностью Бизнеса является Обмен. Деньги на товар – товар - на деньги, деньги снова на товар!
И делать это нужно Быстро в этом секрет больших дивидендов.
Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5%
за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так
много торговцев, имеющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.
Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, чем больше у человека голова тем он
умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблуждение. Человек может иметь очень крупную голову,
но, если он медлителен и ленив, он глупец. Главное не размеры головы, а то, как она работает.
Многие люди с небольшими головами возглавляют крупные компании. В тоже время многие люди,
имеющие большую голову, служат почтальонами, зарабатывая на жизнь ногами. Почти всегда,
когда я спрашиваю бизнесмена, что ему больше всего нужно, он отвечает: "Больше капитала". Как
правило. это ошибка: нужно ускорить использование капитала, который есть. Любой человек
может удвоить свой капитал, не занимая ни пенни,— простым удвоением скорости оборота
товаров. Лучше учиться продавать, чем платить проценты за капитал. Дешевле рекламировать
свой товар, чем нести расходы за превышение кредита.
Правилом преуспевающего торговца должно быть: "Купил - продай, купил сегодня - продай
завтра". И это правило полезно как для финансистов, так и Для торговцев.
Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса,
чем офисов. Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Магазин - это перевалочный пункт, а
не военный арсенал. Как немного торговцев понимают это!
Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг — это маленький, рабочий. Нужно
сделать, тaк, чтобы он работал, а не спал, находил себе применение и через несколько недель
возвращался, ведя за собой новую маленькую монетку.

Правило 10.
3AHИMAЙ ДЛЯ PAЗBИTИЯ, А НЕ ДЛЯ ХВАСТОВСТВА
Множество коммерческих фирм докатились до банкротства, потому что не придавали значения
этому Правилу. Они не отличали Развитие от хвастовства. Развитие означает рост действитель-
ных масштабов бизнеса, в то время как хвастовство состоит в приукрашивании его. Развитие
состоит в том, чтобы наращивать размеры и возможности бизнеса, когда этого требует сбыт. Хвас-
товство же состоит в том, чтобы привлекать внимание и производить впечатление.
Если владелец типографии обнаружил, что ежегодно теряет заказы на 4 000 фунтов из-за
отсутствия свежей прессы, он должен взять кредит и открыть новые газеты. Если ювелир увидел,
что мог бы продавать больше драгоценностей, если бы имел их больший запас, он должен взять
кредит и закупить больше бриллиантов.
Существует такая вещь, как Принуждение роста. Растущий бизнес — это как растущий ребенок.
Он не может все время оставаться в колыбели. Он должен иметь большее пространство. В отличие
от этого хвастовство создает только видимость. Оно приукрашивает действительность. Это то, что
мы хотели бы иметь, а не то, что нам действительно нужно. Приобрести зонтик - это
необходимость. а отдать деньги за трость с золотым набалдашником - это блеф.
Никогда не нужно занимать деньги, пока ты не уверен, что их расходование не только окупит
себя, но и принесет хорошую прибыль, Если занимаешь 10 000 фунтов под 6%, надо сделать на
этих деньгах не менее 16% прибыли. Правильно поступаешь, когда берешь в долг, чтобы купить
ботинки, и ты не прав, занимая для покупки гетр.
Довольно часто мне доводилось посещать небольшие, надрывающиеся от работы фабрики и
магазины, скудно оснащенные машинами и другим оборудованием, владельцы которых между тем
везли меня обедать в шикарных автомобилях. Как часто мне хотелось сказать: "Продай
автомобиль и купи пару новых станков". Нередко я встречал людей, которые жили в прекрасных
домах, их буфеты блистали столовым серебром, а в их офисах не было даже нормального
отопления и освещения.
Если бы я был владельцем одной из таких фабрик, балансирующих на грани краха, я бы продал
дом, спал бы в офисе на досках, подкладывая под голову простой мешок вместо подушки и ук-
рываясь плащом вместо одеяла. Я бы сам готовил себе еду на керосинке, экономил бы каждый год
по 75 фунтов и вкладывал их в бизнес. Потом, когда у меня скопилось бы достаточно имущества, я
взял бы максимальный кредит и все до пенса вложил бы прямо в дело. Только таким путем можно
положить должное начало бизнесу - создать жизнеспособное устойчивое дело, которое не рухнет
при первом же испытании.
Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес. Их жены и
друзья постепенно вводят их во все большие расходы, пока наконец изможденный бизнес не
издаст предсмертный стон и не испустит дух.
Каждый крупный бизнесмен, начиная свое дело, думал сначала о нем, а потом уже о себе. Иногда
в молодые годы промышленники спят в цехах, торговцы - под прилавками своих магазинов,
фермеры ночуют где придется - в лачугах, в поле. Как генерал, в первую очередь думает о своих
солдатах, так и бизнесмен, прежде всего, заботится о своем бизнесе.
Когда бизнесу нужны деньги, из него нельзя брать ни пенни. Лучше не получить дивиденд, чем
нанести ущерб бизнесу. Словом, нужно быть в определенном смысле слова спартанцем, для того
чтобы, начав с нуля, за короткое время сделать состояние. Легкой дороги здесь нет, кроме тех
случаев, когда бизнесмену улыбнется удача.
И нужно избегать показухи как в делах, так и в личных отношениях. Главное в бизнесе — это не
то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль. Лучше иметь процветаю-
щее дело на катке или в конюшне, чем убыточное — в здании из стекла и бетона. Удвоение
вывески не удваивает бизнес. Фактически это увеличивает бизнес только на 30-40%.
Новые здания! Вот на чем прогорают десятки фирм. Несомненно, бизнес нужно делать, имея
хорошую крышу над головой, но истина состоит в том, что здание имеет гораздо меньшее зна-
чение, чем мы ему придаем. Например, фирма, имеющая привлекательное здание в центре, в
прошлом году не дала прибыли, в то время как старый обшарпанный дом, в котором размещается
Английский банк, продолжает оставаться центром мировых финансов,
Спроси любого опытного бизнесмена, приносит ли каждое новое здание что-либо, кроме
разочарования. Да разве мало предприятий, потерпевших крах из-за того, что ухлопали кучу денег
на новые здания. Я знаю по крайней мере трех торговцев, готовых отдать год своей жизни за то,
чтобы выехать из новых зданий и снова оказаться на старом месте;
Когда твоя дочь выходит замуж за молодого амбициозного архитектора, будь осторожен. Вскоре
тебя начнет одолевать строительная мания, а это опасная и дорогостоящая болезнь.
Что касается лично меня, то я не помню более двух случаев, когда я рекомендовал приобретать
новые помещения. Почти всегда я обнаруживал, что фирма не использует всех возможностей
имеющегося у нее здания. Из-за чего же тогда, собственно, строить новое? Конечно, новое здание
может быть необходимо для расширения. Если так, то можно строить. Но нужно быть уверенным,
что это действительно так.
Одна из широко распространенных в Соединенных Штатах ошибок — наполнять бизнес блефом.
Часто американская фирма возводит новое здание только для того, чтобы потом обнаружить, что
эта мавзолей для погибшего бизнеса. Многие американские железнодорожные компании
выстроили величественные мраморные здания под вокзалы, а потом увидели, что это не добавило
ни гроша в приходные статьи. Зачем все эти бросающиеся в глаза станции и вокзалы? Их не строят
для автобусов и трамваев, которые, кстати, перевозят больше пассажиров, чем любая железная
дорога.
Существует также такая вещь, как выбрасывание денег на изысканный офис и раздутый
управленческий аппарат. Все это надстройка, увеличивающая расходы, а не прибыль.
Каждый бизнес, расширясь подвергается опасности стать на своей вершине декоративным. В
каждом бизнесе накапливаются Лишние люди и машины. Но нельзя занимать ни гроша на оплату
расходов по их содержанию. Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно.
Если этого не происходит, то эти деньги приносят больше вреда, чем пользы, развивая привычку
потворствования своим причудам.
Бизнесом побуждают заниматься Ее Величество Прибыль и Ее Величество Гордость. Если берешь
кредит для Прибыли - все в порядке. Но если занимаешь для Гордости - твой бизнес в опасности.
Взятые в кредит деньги либо возносят, либо низвергают тебя - в зависимости от того, как ты их
используешь. Вот почему нужно занимать для Развития, а не для Хвастовства.

Правило 12.
СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДУЙ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН
Это Правило будет многое означать для тех, кто сможет его понять и использовать. В течение ряда
лет я рассматриваю это Правило как пенсию и очень увлекательное занятие.
Это мое собственное Правило, которое до сих пор я не обнародовал. Это — Система. Она не
только сделает деньги для любого, кто найдет в себе смелость ею воспользоваться, но и принесет
пользу обществу, предотвращая слишком сильные подъемы и спады производства.
Смысл этого Правила сводится к следующему. Всегда существует отрасль, которая находится в
упадке. Это может быть производство или хлопка, ил и резины, или железа, или нефти, или дере-
ва, или джута. И всегда в этой отрасли есть по крайней мере одна фирма. о которой известно. что
она надежна. перспективна и хорошо финансируется, фирма с большим резервом. У этой фирмы
должны быть обычные акции. Выгоднее покупать именно обычные акции, потому что они
поднимаются выше и падают ниже, чем другие ценные бумаги.
Во время спада фирма вместе с остальными в отрасли идет по нисходящей. Её обычные акции
достигают своей низшей точки. Ни одна отрасль не находится постоянно в упадке. Все отрасли
имеют свой подъемы и спады. И, когда твоя отрасль пойдет вверх ,прежде всего будут расти твои
акции. Поэтому, если купить обычные акции лучшей фирмы в худшей отрасли, то можно быть
настолько уверенным в прибыли, насколько вообще можно быть в чем-либо уверенным в этом
мире риска. И заметь, что ставишь на целую Отрасль, а не на фирму.
Конечно, это Правило предназначено для тех немногих, у кого есть деньги и нервы играть на
бирже. Меня не тревожит то обстоятельства, что теперь многие люди им воспользуются. Если
охотник на львов расскажет секрет, как их убивать, в Джунглях все равно не будет
столпотворения. Одно чистое знание мало что значит. Результаты дает Знание Действующее. А
людей действия немного. Люди обычно инертны.
В ежедневной газете я бы написал: "Держи свои сбережения в банке и довольствуйся своими 4%".
Но эта книга - совсем другое. Я пишу для Немногих Достойных, для моих постоянных читателей
и личных друзей. И моей целью является наделить их навыками, как больше, быстрее, легче и
приятнее делать деньги.
Обычно, когда у меня спрашивают совета, как играть на бирже, я отвечаю: "Если хотите
Надежности - покупайте Государственные Облигации, если ваша цель Сделать Деньги - берите
Привилегированные Акции, для Спорта - пригодны Обычные Акции.
Это двенадцатое Правило — больше чём Совет. Оно указывает на определенный разумный способ,
как делать деньги, используя колебания цен на бирже.
Фондовая биржа — это одно из самых полезных и удивительных явлений в мире. Это высшее
достижение финансовой цивилизации. Ее не любят дураки, и боятся слабаки. И у тех, и у других
есть на это веские причины. И она не предназначена для дураков и слабаков.
Глупые писатели пишут о бирже, что там волки поедают овец, что это джунгли, в которых на
каждом шагу подстерегают ловушки, капканы, опасности. "Держись подальше от фондовой биржи,
- говорят эти люди. - Это место, где грабят". С таким же успехом можно сказать: "Держись
подальше от района Гайд-Парка. Это место, где убивают: в прошлом году здесь попало под
машину девять человек". Да, на бирже, также как и в районе Гайд-Парка, есть свои опасности и
бывают несчастные случаи. Чтобы их избежать, нужно осторожно себя вести и быть
внимательным.
Есть такие места. которые предназначены только для Сильных, и Слабым лучше обходить их
стороной. Фондовая биржа — одно из таких мест. Фондовая биржа это не что иное, как Рынок.
Это место, где сразу можно и купить, и продать ценные бумаги. На Лондонской бирже котируются
более 6 000 различных ценных бумаг, которые можно либо купить. либо продать.
Фондовая биржа так же необходима, как железные дороги и верфи. Если сегодня вы разрушите
одну, завтра появится другая. Биржа даже больше, чем рынок. Это — барометр торговли и ком-
мерции. Каждый бизнесмен должен его изучать и выписывать для этого одну из ежедневных
финансовых газет.
Фондовая биржа представляет общественное мнение. Она дает информацию о приметах времени.
Она дает возможность заглянуть в будущее. Она первой получает все последние новости. Она
всегда движется вперёд.
Цены на бирже не отражают стоимости. Они отражают существующие тенденции и перспективу.
Они выражают надежды и опасения умнейших людей Финансового мира. Ни один индивидуум не
может быть умнее Биржи. И ни один — сильнее. Никто не может искусственно формировать цены,
как об этом пишут. Порой какой-нибудь хитроумный делец пробует выкинуть трюк с ценами, но
рынок сводит на нет его усилия. | Цены вечно находятся в движении. На них влияют все события и
идеи в мире. Урожаи, погода, забастовки, войны, банковская ставка. бюджет — все это толкает
цены вверх и вниз, Ценами движут факты и небылицы, страхи и слухи, желания и треволнения.
В 1922 году цены на обычные промышленные акции поднялись на Лондонской фондовой бирже с
278 423 377 до 388 286 961 фунта. Повышение составило более 109 000 000 фунтов. Вся эта
прибыль досталась тем, у кого хватило ума сохранять веру в нашу индустриальную систему. Те
немногие. у которых хватило смелости рискнуть и купить в 1921 году обычные промышленные
акции вместо облигаций военного займа и государственных облигаций, сделали 109 000 000
фунтов за один год, не считая дивидендов.
Таким образом, делать деньги значит замечать разницу между Существующей Ценой и
Реальной Стоимостью. Наибольшего успеха добивается тот, кто безразлично относится
к тому, что говорят, и больше интересуется реальной стоимостью.
Надеемся, что прочтение этой книги помогло Вам. Если у Вас появились мысли, которые приведут
Вас к конкретным шагам и результатам, мы будем искренне рады этому. Никто не может
гарантировать, что данная информация может быть успешно использована в каждом конкретном
случае, но мы надеемся, что представленные идеи помогут Вам построить прибыльный и мощный
бизнес.

Естественно,даже такой формат кого-то доводит до состояния аффекта

!!!